蓮城大學(xué)的畢業(yè)晚會臨近，這是🝮🎠小南在學(xué)校的最后一次上臺，也許以后，還能上臺跳舞的機會就不多了。

    晚會那天，大家在臺上揮淚唱著別離，每一個熟悉的不熟悉的同學(xué)都相互擁抱，青春散場的時候希望好好互道一聲再見。很多年以后，小南回憶起那天的揮淚告別，感嘆🐦青春真是一場掏心窩子的情感大戲。所有的純真和勇敢都奉獻給了那個👮🌌年紀的自己。

    “小南，我舍不得你！”

    林菲菲說著說著就哭了，🄼🂽大學(xué)里林菲菲跟小南算是無話👪不說的好朋友，這畢業(yè)一分開，一年都不知道能見幾次。

    “我也是啊，我們還是同年同月同日生呢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼四年都過去了🎎🐁☞，大家📘又要各奔東西，真是舍不得?！毙∧?#127081;說。

    “嗚嗚嗚嗚📹☆☰嗚，我不想離開👡學(xué)校，不想離開你們?。　?br/>
    從不多愁善感的王允也哭了起來，何雅看此架勢觸景生情，也開始收不住眼淚了，四個姑娘抱在一起，用眼淚把這畢業(yè)季所🎓🐨有的傷感都發(fā)泄出來了。曾經(jīng)總想著早點畢業(yè)，早🍱點賺🈧錢，早點成為社會人，早點擺脫任何人的監(jiān)管。而現(xiàn)在，如果能讓我們一輩子就這么讀下去，該有多好啊。

    王健依舊每天過著周而復(fù)始的日子：起床嫻熟地刷牙洗臉，而后匆匆趕到工作崗位，處理一天的郵件、接一天的電話，晚上回去復(fù)習(xí)備考。自從小南在校外的小賓館拒絕了他的占有，他就開始變得更加暴躁，同時也算著小南畢業(yè)的日子，心里盤算著他的第二輪“作案”計劃。外貿(mào)公司也是業(yè)務(wù)至上，誰能拿到訂單收到貨款誰就能在公司橫著走，混得好的老員工們早已不靠基本工資生活，甚至班都可以不來上，但業(yè)務(wù)照樣做得風(fēng)生水起。王健的第一單業(yè)務(wù)充滿了⚘👨🋘罪惡感，一個同事的電腦出了點問題，請王健幫忙解決一下，同事因為臨時有事出去了，王健“不小心”看到了同事郵箱里與客戶往來的郵件，并記下了其中兩個有希望成交的客戶的聯(lián)系方式，就臨時注冊一個新郵箱與客戶聯(lián)系，并承諾給客戶更低的價格。撬單成功并拿到提成的王健有些沾沾自喜，一筆業(yè)務(wù)就有一萬多元的提成，這對初出茅廬的大學(xué)生來說無疑是一筆自己賺到的“巨款”。

    “我搞定了一個客戶！我發(fā)財啦！”王健忍不住向小南吹噓，同時不忘添油加醋地描繪了一番自己是如何搞定客戶的。他在電話里給小南承諾，要給小南買一件衣服、一個手提包、一瓶香水，小南滿心歡喜地答應(yīng)著。但王健顯然低估了一萬多元在上海的開銷速度，手里有錢的時候，花錢就總是大手大腳，平時上班走兩站路去坐地鐵，現(xiàn)在眼看快遲到了就會選擇打車，最后只買了一瓶800元的香水寄☒⚚👿給小南。此時的小南對這些并沒有放在心上，何況一瓶不錯的品牌香水已經(jīng)夠讓她滿足的了，在電話里一個勁兒地夸著王健，林菲菲聽到在一旁打趣地說：“小南，快到上海去，早點嫁了好?！?br/>
    在深圳的🝓🊫嚴寒則有點兒運勢不佳。X公司的產(chǎn)品經(jīng)理助理崗位其實就是給產(chǎn)品經(jīng)理打雜的，開會的時候他經(jīng)常聽到各種不懂的詞匯，又沒人告訴他這是什么意思，只好一邊在底下用并不流暢的2G網(wǎng)速查詢了解，對產(chǎn)品剛有點兒感覺和悟性，公司就宣布將砍掉整條產(chǎn)品線，原因是與公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向不符，產(chǎn)品線上所有人要么走人，要么自愿轉(zhuǎn)銷售崗，無根無基的嚴寒沒有太多選擇，權(quán)衡了一下最終決定還是去銷售崗找找感覺，也想讓自己鍛煉鍛煉，突破突破。銷售就是要多和人打交道，嚴寒也在這段時間跑了不少地方，對這座城市漸漸熟悉起來。別的都還好，最讓嚴寒反感的就是銷售團隊的早會，銷售部的主管是個30多歲的男人，肚子鼓鼓囊囊的，身材極度走樣，不知道是對自己的舞姿過于自信，還是為了💐👀🅭親力親為帶動氣氛，每天的早會上總喜歡帶領(lǐng)大家跳一段15分鐘的尬舞，主管最常掛在嘴邊的一句話就是：“大家好好干，賺了錢我?guī)銈內(nèi)ズ煤脼t灑瀟灑?！?br/>
    這樣的早會習(xí)慣據(jù)說是由日本公司傳到中國臺灣企業(yè)，再通過培訓(xùn)洗腦大陸企業(yè)老板，從而不斷繼承和發(fā)揚光大的一種企業(yè)文化。日本企業(yè)要求員工們每天早上齊唱社歌🐦，這樣的企業(yè)文化竟在日本職場中已經(jīng)持續(xù)了50年，在日本企業(yè)欣欣👮🌌向榮的昭和時期，這樣的傳統(tǒng)據(jù)說是提高企業(yè)凝聚力和競爭力的有效方法。除了合唱之外，日本職場中還流傳著各種類似的早會形式，比如集體的廣播體操、一起背誦公司訓(xùn)示和業(yè)績目標、每天早上和全體職員握手等等，總之，就是要強調(diào)“集體”，強調(diào)公司精神和伙伴意識。

    其實，這種晨會的作用主要是針對銷售的，是為了給銷售人員激🐞勵，以平衡一天多次被拒絕帶來的心理挫敗感，這個風(fēng)氣尤其以保險業(yè)、房地產(chǎn)銷售業(yè)、美容美發(fā)業(yè)最為突出，有一段時間嚴寒一聽到《感恩的心》《我真的很不錯》這類歌曲就惡心想吐。后來由于這種早會的形式實在是沒有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生存的土壤，不知道從哪天開始，也就消失了，嚴寒也從這種無聊透頂?shù)男问街髁x中解脫出來。

    X公司的廣告業(yè)務(wù)形式分為貼片廣告、文字鏈廣告、圖片廣告、對聯(lián)廣告、通欄廣告等多種形式。以文字鏈廣告為例，廣告主可以選擇全國范圍投放或選擇幾個省、幾個重點城市投放，投放范圍不同，廣告價格會相應(yīng)調(diào)整。以文字鏈廣告為例，一個普通省份的刊例價格是1000元/天，銷售的渠道價格是450元/天，這里面550元的差價就是銷售的利潤，銷售如果有本事自己能搞定🍗🈐終端客戶，這個利潤就可以揣進自己腰包里了。但現(xiàn)實情況是，這部分利潤要包含給代理商的空間、給客戶相關(guān)人的回扣和返點，剩下的才是自己的，有時候為了拿下更大的客戶，或者維系老客戶，往往要給到更多的利益才能達到目的。嚴寒的第一個廣告客戶是21先鋒網(wǎng)的于劍介紹的，這個客戶是做壯陽藥的，那個時候，廣告管理還不像后來那么嚴格，壯陽藥還沒有被納入所謂的黑五類（藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高等五類產(chǎn)品被稱為廣告“黑五類”），嚴寒發(fā)現(xiàn)，這個廣告主每天固定投放文字鏈廣告，時間一長，就成了嚴寒的優(yōu)質(zhì)客戶，是嚴寒需要重點關(guān)注和服務(wù)的對象。為了給客戶更好的服務(wù)，更是出于強烈的好奇心，嚴寒去廣州拜訪了這家客戶。壯陽藥公司在廣州白云區(qū)的一間民宅里，嚴寒覺得這種公司肯定是一群大老爺們光著膀子穿著褲衩成天講著黃色笑話，可讓他大吃一驚的是，公司上上下下十幾個人，清一色的全是女性，且年齡全部不超過28歲。嚴寒饒有興致地和公司老板聊著天，再次讓他意想不到的是，一聊才知道眼前這個年紀輕輕的女老板大專畢業(yè)剛一年，廣東本地人，與嚴寒同年，由于哥哥在香港做這類產(chǎn)品的批發(fā)生意，妹妹就決定拿哥哥的貨源在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，沒想到一做竟不可收拾，依靠著“300%～2000%超高毛利+超高廣告費用投入+轉(zhuǎn)化”這本生意經(jīng)發(fā)了一筆橫財。

    “這玩意兒到底🀬有效果嗎？”嚴🝮🎠寒好奇地問。

    “就知道你們男人都好奇，如果有效🖼🗻♌果我還怎么賺錢？實話說吧，一個療程兩瓶，我賣398🂸📣🜯元，實際成本你猜多少？”女老板反問嚴寒。

    “100？”嚴寒試探地說。

    “哈哈，所以說你不了解我們這🝮🎠行，我也不怕告訴你，畢竟還指著你們的廣告呢，”女老板呵呵一笑，“20元還不到，這其中包裝成本還占了80%?！?br/>
    “20元？你們這🉊🅩🉎也太暴利了吧？”嚴寒下巴都🈹🃐🖽快驚掉了。

    “你以🂒🂒為呢？要不然你們那兒的廣告我哪里有錢投？”女老板說。

    “那這里🝓🊫面都是些啥成分？吃了會有什么副作用嗎？”嚴寒問。

    “悄悄告訴你，就是維生素片和糖果，維生素嘛，吃了反正沒壞處，糖🅲果📘用來提升口感，所以成本相當?shù)?，只要吃不死人就沒事。”女老板說。

    “我靠！黑??！”嚴寒在心里罵了一句。