葉清婉翻著手里的文件看了看，最后清了清嗓子，說道，“我們出工本費(fèi)，七五折，不能再少了！”

    啟航游戲的朱華他們并不會(huì)適合談判，而劉婭則在涿城坐鎮(zhèn)電動(dòng)車廠，畢竟她跟日本那邊聯(lián)系更方便，所以，今天啟航游戲的代表是葉清婉。

    育碧的代表是個(gè)經(jīng)理，叫黃安民，是個(gè)四十歲左右的中年人，頭發(fā)打理的一絲不茍，西裝領(lǐng)帶，就差個(gè)包就是標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員形象，此時(shí)說道，“六八，這就是我們能給出最多的折扣?！?br/>
    楊帆走了進(jìn)去，看著葉清婉看過來的眼神，做了個(gè)你繼續(xù)的手勢(shì)，然后就在旁邊坐著旁聽了。

    “不行，太少了！”說著，葉清婉把手里的文件遞給了黃安民，那是一摞點(diǎn)卡銷售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！斑@里是我們最近的銷卡數(shù)據(jù)，很明顯，網(wǎng)吧聯(lián)盟的出貨量已經(jīng)超過了你們，而他們的價(jià)格就是七五折！”

    黃安民接過那份數(shù)據(jù)，說起來，他們一直拿不到網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兓緵]有中間商。

    把表格翻著看了看，黃安民的眉頭皺了起來，網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷量曲線以很明顯的趨勢(shì)在上升。黃安民結(jié)合下面經(jīng)銷商反饋過來的下滑的數(shù)據(jù)，很明顯，育碧推行點(diǎn)卡中很大的一塊已經(jīng)被網(wǎng)吧聯(lián)盟給攻占了。

    合上了文件，黃安民在心里嘆了口氣，面上卻是神色不動(dòng)，頓了頓，才搖頭說道，“七五折的價(jià)格我們無法接受！”

    葉清婉伸出四根手指，說道，“七四折。不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯(cuò)的面子上。之前網(wǎng)吧聯(lián)盟已經(jīng)在要求跟你們同樣的折扣了……”

    “不可能！”黃安民幾乎斬釘截鐵的說道，這個(gè)折扣對(duì)他們來說基本沒利潤(rùn)，三到四級(jí)代理，還有終端銷售點(diǎn)，分起來一家最多只有幾個(gè)點(diǎn)。

    聽到這里。楊帆聳了聳肩，終于開口說道，“如果七二折你們還不能接受，我們真不能談了?！?br/>
    黃安民看了看葉清婉，葉清婉示意楊帆可以做主，黃安民就驚訝的看著對(duì)面的少年，最多十七八吧？

    看著黃安民還要說話，楊帆擺了擺手說道，“說真的。再低，我情愿七五折給網(wǎng)吧聯(lián)盟獨(dú)家代理?？慈缃竦牡内厔?shì)，他們銷量上升的勢(shì)頭很明顯，同樣，給網(wǎng)吧聯(lián)盟獨(dú)家代理，等于給他們留出的利潤(rùn)會(huì)更多。他們會(huì)自發(fā)幫忙推薦游戲，你明白現(xiàn)在國內(nèi)的游戲市場(chǎng)，網(wǎng)吧老板影響力很大。而在這點(diǎn)上。你們育碧完全沒有這個(gè)能力?！?br/>
    之前，網(wǎng)吧聯(lián)盟沒進(jìn)行過點(diǎn)卡銷售。鋪貨能力不足，楊帆才同意育碧的六五折先拿著，如今網(wǎng)吧聯(lián)盟已經(jīng)鋪開貨，還能附帶著推薦游戲，楊帆憑什么還要給育碧更多的利潤(rùn)。

    最終，育碧還是同意了七二折的價(jià)格。從這次談判也看出育碧在可以讓網(wǎng)吧聯(lián)盟活的很滋潤(rùn)的折扣下，依然捉襟見肘的情況，也預(yù)示著這種點(diǎn)卡多層渠商漸漸的都會(huì)走向沒落。

    而網(wǎng)吧充值系統(tǒng)正在緊鑼密鼓的籌備中，如今正跟劉青峰溝通，以圖配合。

    等到網(wǎng)吧充值系統(tǒng)推出?；緮[脫實(shí)物卡后，育碧這種就只有兩種選擇了，要不轉(zhuǎn)型，要不死亡。

    黃安民離開時(shí)，心事重重，說實(shí)話，他對(duì)這個(gè)價(jià)格極不滿意，但是形勢(shì)比人強(qiáng)，他不同意也得同意。黃安民不滿意歸不滿意，可是他絕對(duì)沒想到對(duì)面的坐著的那個(gè)最后一錘定音的少年，此時(shí)正在腦中盤算著怎么革掉他們這類公司的命。

    送走了黃安民，楊帆做到了葉清婉對(duì)面……

    坐在辦公椅里葉清婉微笑著看著對(duì)面坐著的楊帆，正隨意拿著臺(tái)歷翻看著。

    就這樣，楊帆翻著臺(tái)歷，葉清婉就在對(duì)面看著，安靜了一會(huì)，倒是很祥和，想了想，葉清婉開口打破了空氣的沉寂，“網(wǎng)吧聯(lián)盟那邊怎么說？”

    “哦，跟育碧一個(gè)折扣吧。”楊帆頭也未抬的答道，之前他就想好雙方持平就好了。