在跟這些汽車配件企業(yè)接觸過之后，楊帆的方案基本得到了認(rèn)同，接下來的談判就將是大工程。

    啟航要分別跟各個配件企業(yè)的各個股東去談判，還要對資金來源做出安排，去跟各方面的投資者去談判……

    楊帆想用盡量少的資金，對新成立的集團(tuán)發(fā)揮最大的影響力，必然要組建不同的公司，引進(jìn)不同的投資者。他現(xiàn)在個人可以動用的資金不多，就是去貸款，一兩個億美元也就到極限了。畢竟他個人的負(fù)債已經(jīng)不少了，哪怕手里有相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)股權(quán)，但是銀行也要考慮他的償還能力。

    銀行跟風(fēng)投不一樣，最重要的就是風(fēng)險(xiǎn)控制，哪怕抵押貸款也要考慮償還能力，他們其實(shí)并不想最后收獲是一堆抵押品。

    對銀行來說，老老實(shí)實(shí)的吃利息，才是最好的結(jié)果。

    至于啟航集團(tuán)，現(xiàn)在的資金是不少，可那更是一個蘿卜一個坑，始終屬于資金緊張的狀態(tài)，能動用的資金還在楊帆個人之下。

    啟航汽車剛起步，基本沒幾個資金，反而是奔騰電動自行車廠，哪怕正在涿城建立年產(chǎn)百萬輛的新廠區(qū)，可去年良好的表現(xiàn)，依然可以通過銀行貸款，或者金融手段湊出一億美元，甚至更多的資金。

    算起來，楊帆加上啟航能拿出的資金，還真在劉青峰的猜測中，不會超過五億。

    伊莉莎站在楊帆身后，玉臂從后面環(huán)在他的脖子上，因?yàn)闂罘亲模@種情況下，她那豐滿的雙峰就成為一個純天然，高舒適，相當(dāng)符合人體工學(xué)的頭部靠枕。

    楊帆感覺或許這僅僅是因?yàn)樾睦砀杏X……

    聽著楊帆盤算能動用的資金，伊莉莎分析道，“這點(diǎn)資金，哪怕用金融杠桿，最終權(quán)益也會少于百分之五十！”

    楊帆擰了擰脖子，在柔軟中找出最舒適的角度，“有多少權(quán)益，我并不在乎，關(guān)鍵是控制力度！”

    這些零部件企業(yè)肯定沒有主機(jī)廠，也就是整車企業(yè)的利潤高，品牌溢價(jià)根本牽扯不到零部件企業(yè)。主機(jī)廠商會因?yàn)槟闶鞘裁床砂ｆ?，愛信在變速箱上的?shí)力很強(qiáng)，就會給你們支付溢價(jià)？

    一切都用產(chǎn)品力說話。

    何況變速箱再好，最終還是要看主機(jī)廠怎么調(diào)校，匹配嗎？懂車的人，誰看車會只看硬件，是愛信的變速箱就是好？

    好不好，開出來看看，當(dāng)年豐田用的愛信4at，被多少人噴不厚道，什么人家都是6at，7at，8at，你整個4at，簡直坑害消費(fèi)者……問題說這些話的人，開過4at嗎？人家4at確實(shí)t的平順到?jīng)]人性，比起很多6，7，8，9at還有頓挫的強(qiáng)多了，加上極低的故障率和低廉的價(jià)格，絕對是豐田降低成本，獨(dú)步天下的技術(shù)。于是豐田控股的愛信對其他企業(yè)賣6at可以，4at誰都不賣。

    楊帆認(rèn)為只要保證控制權(quán)，能讓這些研發(fā)對啟航汽車進(jìn)行反哺，他對權(quán)益問題能有相當(dāng)大的放手。

    伊莉莎柔軟細(xì)膩的小手習(xí)慣性的從t恤領(lǐng)口伸了進(jìn)去，在胸前摩挲著，“啟航手機(jī)的錢動不了，要不然這事就簡單多了。”

    啟航旗下如今最有錢的企業(yè)，當(dāng)然是啟航手機(jī)，在貸款，以及債券之后，賬上將會十幾個億美元的資金，很可惜，這不是楊帆說動就能動的，不管是其他股東，還是債權(quán)人，都不會讓楊帆在啟航汽車隨便動那些資金。

    而且啟航手機(jī)想建立自己穩(wěn)定的采購渠道，銷售渠道，以及技術(shù)上的投入，生產(chǎn)基地的投入，這些資金也很快會捉襟見肘。

    企業(yè)不是說銷量增高就會很滋潤，反而是銷量急速增長的初期需要的資金更多。銷量增長，證明生產(chǎn)需要同時擴(kuò)張，產(chǎn)銷鏈也都成比例的增長，這些需求的資金絕對不少，至少不是那點(diǎn)利潤就能支撐起來的。這種時候反而是一個極為危險(xiǎn)的階段，所謂的爆款把企業(yè)搞爆的還少嗎？

    之前幾年關(guān)于標(biāo)王的反思，實(shí)際上的情況就是在銷量大量增長時，沒有根基，基礎(chǔ)，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)很容易就被急速的擴(kuò)張帶奔潰……