剛剛蘇漾和第一位顧客說的話，雖說有討人開心的成分在，但大部分都在理。她一眼就瞧上婦女氣質(zhì)是真的，讓其試試皮衣不買都行也是真的。

    好的衣裳穿在人身上才知道具體好在哪里，光婦女這么一試穿，周圍路過的人都瞧得見。帶貨效應成功吸引了一批顧客，她們的攤位前已有不少人。

    江如煙看過一遍就學會，雖夸人的話術沒蘇漾那樣得心應手，但對衣服的了解程度她更勝一籌。二人一唱一和，看客們紛紛心動。

    沖著打折，許多人會選擇給朋友捎一件，或給家里人帶兩件?？呻y免有兜里錢少又實在稀罕的，磨著時間跟蘇漾講價。

    “我就看中這件皮衣了，兩百我拿走。”

    “您跟我開玩笑呢？兩百連這衣服都做不成。姐，咱們這已經(jīng)是最便宜了，年底清倉只求回個本兒?！?br/>
    “你騙得了別人騙不了我，你既然寫了打六折，那就肯定能打?！?br/>
    蘇漾笑笑：“那您真猜錯了，能一次買五件的極少，我就是吸引人來看的喲！”

    那人有些不高興，裝作要走。蘇漾嘴上挽留，心里隨她去。那人的腳步極其不舍，在附近徘徊猶豫。蘇漾都看在眼里。

    皮衣在九十年代風靡一時，街上要是誰有一件，那一定倍兒有面子。但價格常常讓人望而卻步，心里癢癢又無法擁有。

    正因如此，蘇漾給皮衣打九折，甚至打八折，這樣的優(yōu)惠力度激起顧客的購買欲，勝過理智就差那么一寸。

    猶豫的人多了，蘇漾裝作為難，隨便指了兩人說：“您要兩件，這位姐姐要一件，我就當您倆一起買，三件打八折成吧？”

    她說話聲音不小，旁邊有人插嘴道：“那我也和她們拼一拼，這不五件六折了嗎？”

    “這......”蘇漾看向江如煙，面露糾結。

    拼單的方法引起喧鬧，顧客們像撿了大便宜，提起嗓子喊：“你這做生意可要講信譽啊，寫的是五件六折，我跟那人一起買，算我們六折！”

    蘇漾嘆了口氣，妥協(xié)道：“成成成！大過年的，我虧錢也不能賠了信譽！”

    大伙一聽這方法可行，不認識的拼個單就算互相認識了。一傳十，十傳百，蘇漾的店鋪可以拼單打六折的消息不脛而走。那些猶豫的面孔喜上眉梢，紛紛折返，慶幸自己沉得住氣。

    “大家別擁擠，要五件的我統(tǒng)統(tǒng)打六折，絕不食言！中意哪件，都可以試穿！選好了來我這結算！”

    給出最低價后，講價的人少了，賣得更迅速。蘇漾不斷重復裝衣服、收鈔票的動作，忙出滿頭汗，仍維持優(yōu)良的服務形象，新年祝福一句不少。

    事實上，她早就預料到這種情況，甚至五件六折也是精心設計過的。

    正是要讓人家覺得賣家虧，他們才會認為自己賺了。同時要感謝商城里頭同款羽絨服和皮衣高昂的售價，給她們做鮮明的對照，叫她不用多費言辭，便使人們對服裝的價值有了初步判斷。

    拼單是她故意點撥的，九十年代哪有拼多多和所謂的“拼單名媛”，沒有網(wǎng)絡商城的時代，不認識的人怎么也買不到一起。