“你倆倒是跟親姐妹似的?!苯瓭u遠(yuǎn)笑道。
過(guò)了幾分鐘,外出進(jìn)貨的二人總算歸來(lái),他們一前一后進(jìn)屋。蘇漾一見(jiàn)江如煙就黏上去,將人拉得離程濱遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
四人圍在一起吃飯,蘇漾邊吃邊問(wèn):“你們?yōu)樯哆@么晚回來(lái)?”
程濱語(yǔ)氣散漫:“她忙著跟人聊天呢?!?br/>
“去去去?!苯鐭煈凰谎?,向蘇漾解釋道:“今天賣料子的老板娘不在,她兒子來(lái)賣,隨便說(shuō)了幾句?!?br/>
“哦?!碧K漾咬著筷子頭,視線古靈精怪地在他們臉上快速轉(zhuǎn)移。
好像還行,沒(méi)發(fā)生什么大事,暫且饒了渣男一命。
報(bào)表就疊在一沓文件的上面,程濱歪個(gè)頭就能看到。他留意了一會(huì)兒,也發(fā)現(xiàn)其中關(guān)鍵,說(shuō):“這個(gè)月銷量不太行?”
“是啊,有幾個(gè)合作商找別家去了。”江漸遠(yuǎn)回答:“現(xiàn)在有一個(gè)再談?!?br/>
“叫什么名字?”
“旭光?!?br/>
程濱抬了抬眉表示意外:“這不是挺老牌的公司嗎?怎么談?”
江漸遠(yuǎn)咽下一口飯,放下筷子說(shuō):“我了解過(guò)了,他們公司的員工制服需求大,春季時(shí)會(huì)訂一大批白襯衫。前些天我去和他們老板談,價(jià)格壓得比別人低,他看上去很動(dòng)容,但沒(méi)給出個(gè)準(zhǔn)話?!?br/>
“正常。”程濱說(shuō)。
“嗯,我們才剛開(kāi)始做,對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)保障?!苯瓭u遠(yuǎn)也不氣餒,說(shuō):“沒(méi)事,改天我再拜訪一次。”
氣氛安靜下來(lái),只有四人吃飯的聲音。
聽(tīng)了他們的話,蘇漾暗自思考,腦筋動(dòng)得飛快。要是拿隨處可見(jiàn)的襯衫去推銷,肯定不會(huì)有任何爆點(diǎn)。作為消費(fèi)者,千挑萬(wàn)選后一定是要性價(jià)比高的。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,很容易便會(huì)被淘汰。可要說(shuō)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力,她又沒(méi)混過(guò)生意場(chǎng),腦子里沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
忽地,程濱發(fā)言,觀點(diǎn)竟于她不謀而合。
“我覺(jué)得啊,不能只在價(jià)格上一低再低,在產(chǎn)品質(zhì)量上得搞出吸引人的點(diǎn)。”他說(shuō)。
江漸遠(yuǎn)起了興趣,要他繼續(xù)說(shuō)下去。蘇漾也把目光投向他。
“我們沒(méi)名頭,那就借別人的名頭唄。以前合作過(guò)的那些企業(yè),都是我們的關(guān)系。送送禮,吃吃飯,拜托人家對(duì)外講點(diǎn)好聽(tīng)的。我們的名聲不就打出去了嗎?”
蘇漾插嘴:“可圈子不一樣啊,以前合作的都是和我們一樣地位的商家,傳來(lái)傳去,還是在同一層兜圈子啊。”
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