難怪林凡會對萬超的好意一口⚀回🜖絕了，這并不僅僅是對早先萬超輕慢態(tài)度的回?fù)簦嗟氖且坏皊no&elegance”與瑤光集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，且以名品的定位來去做的話，驚鴻廣場的定位就與之不匹配，“sno&elegance”若是🙋🈷🃁進(jìn)了驚鴻廣場，對其品牌價值的損害是深遠(yuǎn)的，難以用金錢去衡量的，甚至可能因?yàn)檫@一舉動毀掉一個品牌。｀｀し

    零售產(chǎn)品最忌諱定位不清晰，你是做高線，還是中端亦或是大眾時尚🕜🊜，你總要選一個，不可能一個品牌把三樣都囊括進(jìn)去。因?yàn)檫@三類對渠道通路的需求本身就是不一致的。

    了🏫🝅解了這個，萬超自然不會再提讓“sno&elegance”進(jìn)驚鴻廣場的事情，轉(zhuǎn)而對林凡開始不斷的恭維起來，言辭之間也技巧性的探探底，想知道林凡與李望興到底什么關(guān)系，竟然可以把一個新品牌直接放進(jìn)瑤光，而且給了這么好的位置。

    李望興與林凡何等樣人，自然是想讓他知道的他才能知道，不想讓他清楚的，怎么探也探聽🅨不到。

    萬超坐在一🄒☨旁，說話的機(jī)會本就不多，只是雙手捧🏖著杯咖啡，弓著身子聽幾人聊🄀🝫著。

    李進(jìn)🖢道：“我一直好奇一件事情，不知道林⛅總能否幫忙解惑？”

    林凡笑道：“問吧。只要你別⚀讓我預(yù)知未來！”😡😡

    李進(jìn)哈哈笑道🙭：“還真是要問問你關(guān)于未來的🞠🕠🊿事😡情。”

    “‘雅熙’與林總這邊合作了大半年，從慶省目前的發(fā)展?fàn)顩r以及林總對整個項(xiàng)目的操作上來看。你應(yīng)該對運(yùn)作這種大眾路線的商品極為得心應(yīng)手，按道理說你若是準(zhǔn)備走自創(chuàng)品牌的路線，也應(yīng)該在你已經(jīng)有過成功經(jīng)驗(yàn)的中低端市場來做啊，🕍🈘為什么會將“sno&elegance”做成這么一個集合館的形式，雖然店鋪的形象，產(chǎn)品的品質(zhì)你都做到了精益求精。但因?yàn)槟愕母叨ㄎ?。直接也將傳統(tǒng)的街鋪及超市渠道，兩大通路直接堵死了，結(jié)合你之前與我交流過的，認(rèn)為在近幾年街鋪的投資收益會很高，而且市場會很大的結(jié)論，我就覺得好奇怪，明明這邊市場那么好，你卻放棄了，轉(zhuǎn)而去做一個大家都極為陌生的。甚至不知道將來會怎么樣的區(qū)域去做呢？”

    林凡笑了笑🄒☨，轉(zhuǎn)臉看去，李🍝🉄🄲望興與萬超也被李進(jìn)的🏖話吸引，同時望著他。

    “大眾路線的品牌。要快速提高其品牌知名度，靠的🛣🞌是快🖢🔕速的占領(lǐng)市場，通過擴(kuò)大市場占有率，做到家喻戶曉，耳熟能詳。要做到這一點(diǎn)，靠的可不單單是對市場的了解，更多的是金錢以及管理人才的儲備。這一點(diǎn)，我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘麗芙絲’之類去比，我自認(rèn)也差了十萬八千里，等我完成初始的資金積累，培養(yǎng)一批團(tuán)隊(duì)時，人家早已將店鋪的觸角伸🌕⚣到了大江南北，我就是累死也追不上他們。”

    幾人點(diǎn)頭認(rèn)可，林凡說的是這個理，像“雅熙”，“都市心情”，“麗芙絲”這些已經(jīng)做的相對成熟了，你現(xiàn)在起步去追別人自然會很累，而且前面的品牌通過近年來的快速擴(kuò)張已經(jīng)漸漸被這群大眾消費(fèi)者所認(rèn)可，你再弄個差不多的品牌出來，也沒有多大的吸引力，況且大眾市🙵🎮🔚場這一塊，門檻不高，隨著國內(nèi)零售市場的持續(xù)走高，會有越來越多的資金進(jìn)入到這一塊，到時幾十個品牌都是少的，這么多家一起瓜分大眾市場的蛋糕，同質(zhì)化的商品，怎么競爭？價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，不可避免，最終整體的市場總額沒變，大家的毛利率都降🚗📤🜰低了，盈利能力會越來越低。

    “再說百貨商場，目前‘千姿’集團(tuán)一家獨(dú)霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，幾大王牌制霸百貨商場，甚至有‘無千姿，不百貨’🖥🔭🃹的說法，可見其在百貨商場的地位，在此種情況下，他們利用手上絕對的話語權(quán)在商場的鞋區(qū)里擁有最好的位置及最佳的商務(wù)條件，并且能夠影響到商場對其他同類商品的布局，發(fā)展自己的同時也在制約著競品的發(fā)展，近些年隨著百貨業(yè)態(tài)🞴😛的高速發(fā)展，‘千姿’集團(tuán)甚至在以每年1500家新開店的規(guī)模在拓店，這是個嚇?biāo)廊说臄?shù)字，可以說百貨商場的鞋區(qū)，格局已成，除了個別高線品牌，就整體影響力而言‘千姿’已無敵手，而且在很長的一段時間內(nèi)都很難出現(xiàn)可以與其抗衡的品牌，“sno&elegance”就算做的再強(qiáng)，你能強(qiáng)的過人家群毆嗎？”

    李進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“雅🔡熙”發(fā)展已經(jīng)很迅速了，今年一年的銷售額能夠增長10億，達(dá)到18億的規(guī)模，但是“千姿”集團(tuán)去年的一年零售總額已經(jīng)超過了200億，并且其租金占比很低，由于品牌的強(qiáng)勢，與商場的合作條件漲幅不會有大的變化，而不像“雅熙”這類品牌，商場不但會給你加扣點(diǎn)，而且隨時有調(diào)整你的可能，街鋪通路就更不用說🅊了，絕大多數(shù)房東是不講究品牌好壞的，講究的是短期效益，每個合約期的漲幅要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售的同期增長。

    “所以，我在計(jì)劃上“sn🍝🉄🄲o&elegance”這個項(xiàng)目時，就考慮過了未來將以購物中心渠道為主，百貨渠道為輔的策略，就是要避開現(xiàn)在已經(jīng)有了王者的百貨渠道以及未來會‘多國混戰(zhàn)’的街鋪通路，轉(zhuǎn)做目前國內(nèi)還不多，但未來我很看好的購🙋🈷🃁物中心渠道。在這里無論是‘千姿’還是‘雅熙’目前的關(guān)注點(diǎn)就沒有🆉🍲🌁放在這里。我會有一個很好的戰(zhàn)略緩沖期，短期內(nèi)集聚實(shí)力，等到有一日他們將目光聚焦在這里時，“sno&elegance”應(yīng)該有了與他們一爭高下的實(shí)力了吧?！?br/>
    李進(jìn)默默的望著他，這個在大半年前連首批貨款都拿不出來的年輕人，已經(jīng)在思考著在不久的將來與年銷售額過200億，凈🝾利⛍🙊🈭潤超40億的業(yè)內(nèi)王者一決高下了，如果不是自己眼見著他一步一步，不是李望興此刻就坐在一旁，無論如何，也不敢相信。(未完待續(xù)。)

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